星空体育官方网站 收割中产的扫地机器人，栽了

红极一时的顶流明星产品——扫地机器人——如今，卖不动了。

怎么回事？

要回答这个问题，我们先问两个问题：

一、你愿意花一台旗舰手机的价格，去买一台扫地机器人吗？

你是否愿意像更换手机一样，为了追求新鲜体验，持续对自家的扫地机器人进行升级和更新呢？

这两个问题的解答或许能够揭示，为何这款明星产品会逐渐受到冷落。然而，事情真的如此简单吗？

贵，越来越贵

打开各大电商平台发现，扫地机器人的“机皇”真是越来越贵了。

追觅X30Pro的标价从7699元起步，科沃斯X2的定价则是从6789元开始，石头G20的售价为6119元。即便是在商家促销和电商平台提供的折扣活动下，这些新款扫地机器人的售价依旧保持在5000元以上。

近年来，扫地机器人的平均售价持续攀升，仿佛陷入了追求高端化的误区。

这价格不禁让人心生疑窦：我所购买的扫地机器人效果不佳，难道是因投入的资金不足所致吗？

GfK中怡康向盐财经提供的数据揭示，从2013年至2019年，扫地机器人的平均售价稳定在1300至1500元之间，而到了2020年，这一价格水平攀升至1830元，2021年进一步增至2394元，2022年则继续上升，达到3210元。

2013年至2022年间，我国零售业对扫地机器人的需求呈现出显著的增长态势，相关数据图表由GfK中怡康提供。

马佳，GfK中怡康家电事业部的资深分析师，在接受盐财经记者采访时指出，过去十年间，我国扫地机器人领域实现了两次标志性的技术突破，这些创新对产品规模的扩张以及单价的变动产生了显著作用。

2016年见证了首次技术革新，标志性事件便是小米1扫地机器人的问世。

该产品运用LDS激光扫描技术进行地图绘制，实现了全局智能化的扫地功能，显著增强了扫地机的智能化水平。

特别是小米所倡导的“性价比”理念，在此前，同类扫地机器人的市场平均售价大约在1350元左右，然而小米却将售价锁定在了1688元这一价位。

价格虽有微增，然而消费者在使用过程中的满意度却显著提高，加之当时消费水平的提升，2016至2018年间，扫地机器人市场迎来了迅猛的增长势头。自那时起，我国扫地机器人的技术水平已在全球范围内超越了其他市场。

扫地机器人技术升级路线/图源：前瞻经济学人

2019年的“双11”购物节期间，见证了第二次创新的诞生，其标志性事件便是云鲸J1的正式面世。该产品在单机扫地机器人的基础上，实现了向集多功能基站于一体的升级。

在随后的数年间，这款具备自动清洁抹布、自动回收污水以及烘干功能的“全能型”产品迅速崛起，成为市场的主流力量，到2022年，其市场份额已超过行业的九成。

然而，这款产品的价格大约在3888元左右，此举无疑使得扫地机器人的整体价格水平有所上升。

云鲸J1

到2022年，行业均价也来到了3210元。

然而，鉴于多功能基站产品在市场中所占比例已经相当高，其进一步增加所带来的平均售价提升空间已经不复存在。

在涨价陷入僵局之际，行业中的领军人物也开始认识到症结所在，他们意识到必须重新开启“价格战”。

2023年伊始，石头科技对外发声，指出以价格换取销量或许将成为今年扫地机器人领域的一大发展动向。与此同时，科沃斯在2022年的年度报告中亦提到，对芙万系列的高品质爆款产品实施降价策略。

券商的研究报告指出，扫地机的成本降低潜力预计在12%至36%之间，一方面是通过减少非关键功能来实现，另一方面则是通过核心零部件技术的优化来降低成本，这种以降低价格来换取销量的策略在行业内开始显现。

观察电商平台的销售数据，可以发现该策略似乎并未触及市场整体走向的根本，无法实现根本性的转变。

卷，越来越卷

与售价飙升趋势相反的是，扫地机器人行业增长正在“失速”。

奥维云网发布的统计数据显示，2022年度我国扫地机器人的销售量达到了441.4万台，较上年同期下降了23.8%。

在2023年的第一季度星空体育app官方下载，扫地机器人市场依然呈现出不景气的局面，销售量达到了67.8万台，较去年同期下降了14.7%；同时，全渠道的销售额为19.8亿元，与去年相比下降了11.4%。

马佳认为，需求的减少主要受到三个因素的影响。

第一是因为均价的激涨，消费者受众变窄。

其次是新品类的兴起，导致2019年洗地机市场迅速扩张，进而削弱了消费者对扫地机器人的优先选择倾向。

第三则是因为疫情后迎来了周期性的低需求。

科沃斯“扫地茅”近期公布了2023年上半年的财务报告，其营业收入与净利润表现均不尽如人意，与行业整体走势相呼应。

具体分析，今年上半年科沃斯取得的营业收入达到71.44亿元，这一数字较去年同期有所增长，增速为4.72%。然而，净利润方面却出现了下滑，具体为5.84亿元，与去年同期相比下降了33.4%。

科沃斯的核心业务表现并不乐观，其服务机器人的销售收入达到了35.04亿元，这一数字占据了总收入的比例高达49.05%。尽管与去年同期相比，增长了0.22%，但这样的增长速度显然显得较为缓慢。

根据公司各业务领域划分的营收数据及图表，资料来源于科沃斯发布的2023年上半年度报告。

石头科技的经营状况相对更为乐观。在2023年的上半年，该公司的营业收入达到了33.74亿元，较去年同期增长了15.41%。同时，其归属于母公司的净利润为7.39亿元，同比增长了19.93%。

今年第一季度，石头科技遭遇了营业收入和净利润的双重下滑。其营业收入达到了11.6亿元，较去年同期下降了14.18%；归属于母公司的净利润为2.04亿元，较去年同期下降了40.42%。

两家头部公司的一举一动，都备受市场关注。

观察股市走势，科沃斯和石头科技这两家公司曾受益于行业红利，但近年来却经历了从高峰跌落的惨痛过程，股价更是遭遇了大幅下跌。通常，股价的高位反映了较高的投资回报，因此，提高价格也成为它们保持盈利的一种手段。

产品价格上涨势头迅猛，然而客户满意度提升的情况，未必与之相称。许多消费者既不愿勉强购买那些功能不够先进的基础款产品，又不愿成为高端产品的“冤大头”，这进一步加剧了销售业绩的困境。

艾媒咨询的CEO以及首席分析师张毅博士向盐财经记者指出，扫地机器人价格大幅上涨，这一现象主要源于产品种类增多和功能升级所带来的成本上升，然而，消费者对于这一价格涨幅并不完全认同。在购买时，消费者会权衡产品的实际需求，同时也会考虑性价比。此外，消费者普遍更倾向于认可传统的清洁方式，或者寻求家政服务的替代方案。扫地机器人的清扫成果跟真人相比，还是有一定差距的。”

近年来，扫地机器人的技术发展显著，然而其智能水平尚不及众人所期望的高度。

例如，在打扫地面中途，不得不投身于与电线的纠缠以及与拖鞋的较量，同时还要不时地将其从困境中解救出来。

若遇到较大范围的顽固污渍，它甚至会使地面显得“脏得相当均匀”。

在黑猫投诉平台上，针对扫地机器人的抱怨声不绝于耳，即便是价格高达5000元的机型，也难以幸免于刮擦地板、缠绕电线以及出现故障等问题。

扫地机器人的价格已经与高端智能手机相当，其更新换代的速度也丝毫不逊色于消费电子产品。这样的家用电器通常都至少可以使用数年之久。

从当前的实际状况分析，此领域想要构筑稳固的防御线颇为不易，业内竞争者普遍采取相似的策略，这使得彼此间的差距难以显著拉开。

业界普遍对同行模仿行为表示强烈不满。你率先推出了混合固态激光雷达技术，我紧接着大肆宣传了具备无人驾驶级别导航功能的产品，而你提升了内置语音助手的功能，我则强化了人工智能视频管理系统的性能。

张毅认为，扫地机器人的核心竞争力主要体现在技术门槛和品牌知名度上。近年来，行业增速放缓的主要原因是市场趋于饱和，创新动力不足，尤其是产品在解决实际问题方面的能力有所欠缺，这也是市场寻求突破的关键所在。

与此同时，销售费用在扫地机器人企业的支出中节节攀升。

2023年的上半年，科沃斯的销售成本攀升至22.97亿元，这一数字较去年同期增长了23.66%。与此同时，其研发投入为3.9亿元，较去年同期增长了10.86%。

石头科技在2023年上半年投入的研发资金达到了2.87亿元星空·体育中国官方网，这一投入在其营业收入中占据了8.49%的比重。与此同时，销售费用和管理费用分别达到了6.73亿元和1.1亿元，同比增长了34.16%和77.86%。特别值得关注的是，今年上半年，研发人员的平均月薪较之前下降了将近一千元。

谈及技术创新陷入停滞的现状，人们常常会想到手机行业中的一个术语——“堆砌硬件”，而在扫地机器人领域，这一现象同样存在。一些品牌每年仅推出一款新产品，而有的品牌甚至一年内会推出两款。

各大品牌持续采取的单纯增加配置、细微调整的策略，无疑增加了不少成本，且已无法再吸引消费者的兴趣。诚然，增加配置并非全然不可行，关键是要增加那些别人无法做到的配置。单纯投入资金进行市场营销，已经难以实现有效的转化了。

市场疲软，怎么办

市场疲软，其实是有一定预兆的。

昔日，消费水平的提升与直播销售的迅猛发展相辅相成，使得扫地机器人一度成为热门产品，其宣传推广活动亦遍布各个角落。

如今，大众的消费热情有所减退。大家普遍表现出更加谨慎和理性的消费态度，对于那些并非生活必需品的“非必需品”，其影响被极大地放大了。

受整体消费市场的影响，扫地机器人领域呈现低迷态势，与此同时，传统小家电品牌如九阳和苏泊尔正遭遇所谓的“中间困境”，而近年来崭露头角的新宝、北鼎等新兴企业，其市场增长速度也明显减缓。

面对消费品牌，这一挑战不容忽视；消费者开始节省开支，如何有效提升产品销量，成为亟待解决的问题。

机会一定是有的。

国内家电的广泛应用已基本实现，然而，众多细分市场的需求尚未得到充分满足。

行业内部普遍认同的观点是，扫地机器人在发达国家和地区的普及程度尚不高，智能清洁电器市场仍有广阔的发展潜力。

扫地机器人这一产品尽管问世已久，然而其真正广受欢迎却是在近年得益于技术的飞跃。近期，算法的不断发展使其迅速拥有了路径规划和智能避障的能力，产品形态也在逐步完善。展望未来，若要实现突破，关键还是要依赖于人工智能技术、仿生机器人技术以及新能源技术等核心技术的进一步突破。

马佳指出，扫地机产品的未来发展潜力，很大程度上源于企业对中国消费者趋势的深刻洞察。例如，随着我国人口老龄化趋势的加剧，适老型产品市场有望迎来增长。扫地机器人若能在清洁功能上加入提示老人避免踩踏等关爱老年人的设计，有望塑造消费者对产品的正面认知。

张毅强调，在寻找突破的关键领域，智能产品应能提供更加全面的增值服务，如空气净化和家庭安防等，以迎合消费者对全方位家居服务的期望。然而，这一切的实现都建立在产品本身的技术先进性、用户体验的流畅性以及操作的高效性之上。

大家电主要满足的是日常生活中必不可少的需要，而小家电则关乎生活品质的提升，扫地机器人这一产品恰好能在这两者之间找到自己的定位。

此机遇源于技术的革新，它促使产品集中体现最基础、最核心的需求，力求最大程度地满足消费者将其视为“必备”的心理。

目前，面对国内需求的减弱，国内的企业也在积极开发海外市场。

GfK的统计资料显示，科沃斯、追觅、石头以及小米等国内知名品牌在欧美、东南亚等热门市场成功进入前五名，同时它们也推动了当地扫地机器人行业的迅猛发展，最终形成了国内与海外市场双管齐下的格局。

此外星空体育平台官网入口，扫地机器人企业还试图向外扩张，想要打造第二增长曲线。

科沃斯公司已展开布局，涵盖了割草机器人、商用清洁机器人以及添可食万等多元化产品。

石头科技不仅拥有智能扫地机器人、便携式无线吸尘器以及商用清洁机器人等核心产品，更拓展了业务领域，涉足汽车制造。它所计划生产的并非与清洁相关的车辆，而是一款硬朗的越野车型。

跨界行为使得创始人分心，这在股价的波动中体现得尤为明显。记得当石头科技宣布涉足汽车制造领域时，并没有给股价带来任何提振，反而引发了投资者对其前景的担忧。紧接着，石头科技迅速出面澄清，强调造车是创始人个人的决定，与公司业务并无直接关联。

2023年8月，石头科技创始人昌敬推出的汽车项目正式与公众见面，该汽车品牌被命名为极石汽车，同时，首款SUV车型——极石01也一同揭晓，相关信息来源于极石汽车官方。

新业务的开展和新故事的创作，在短期内难以迅速取代整体业绩的增长，这无疑会使得它们的盈利能力持续面临压力。

竞争加剧，也会导致市场份额逐渐分散。

根据市场数据，科沃斯、石头科技、云鲸智能、小米以及追觅科技在国内扫地机器人线上销售领域，分别占据了39.98%、21.53%、15.07%、9.19%和6.8%的市场份额，而整个行业的竞争格局正持续演变之中。

聚焦于产品本身，企业精心打造了实用的功能，使之易于使用，使得机器人能够更出色地完成扫地这一单调乏味的任务，从而促使消费者心甘情愿地购买。

毕竟，中产的钱也是钱。