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CANNONDALE公司案例分析 团队成员：蔡超、曹文、丁力、单莎娜、赵炜 本案例小组工作 曹文：自行车行业的经济特征 蔡超：关键竞争成功因素，CANNONDALE现行战略的主要特征分析 丁力：五力模型分析，PPT素材收集与整理 单莎娜：战略组图及演进驱动因素分析 赵炜：财务、EFE、IFE、SWOT、QSPM等分析 案例分析整体框架背景介绍 自行车行业竞争结构分析 行业驱动因素与战略组图 行业竞争成功因素与CANNONDALE现行战略 EFE、财务、IFE、SWOT、QSPM矩阵分析 背景介绍 1、自行车行业发展现状 1966年，意大利僧侣在修复列奥纳多达维西的手稿时，在一幅1490年的图纸中发现了最早对类似现代自行车的机器的描述。这张图看起来很像一辆有脚蹬、带子和简单车把的自行车。 1.1 全球自行车市场 1994年，全球自行车数量已达10亿辆，是汽车数量的2倍。全球使用的自行车中，70%用于交通运输，29%用于娱乐，1%用于比赛。西欧是工业化国家中最大的自行车用户，据估计西欧国家有1.15亿居民使用自行车，他们用自行车进行交通、娱乐和体育活动。非洲和拉丁美洲的人们更喜欢步行而不是骑自行车，因此自行车的使用情况并不像预期的那样好。

为应对新出现的经济环境问题，一些东亚国家鼓励民众骑自行车。亚洲是自行车生产和使用的重要场所，中国被称为自行车王国。台湾是全球第二大制造地，台湾生产的自行车70%销往美国。背景自行车行业主要经济特征介绍美国自行车市场美国自行车主要分为公路赛、专用自行车、山地车、混合自行车、旅游自行车。山地车是市场增长最快的部分。同时，山地车的增长也占了整个美国自行车市场增长的很大一部分。在美国，自行车主要用于娱乐半岛·BOB官方网站，有超过1亿人拥有自行车，其中女性（55%）多于男性，成年人（55%）多于青少年（45%）。据美国国家体育用品协会统计，每年有5700万人骑自行车6次以上，490万人骑自行车上下班，骑自行车者有25万人，骑山地车或混合自行车的有2500万人，骑自行车出行的有170万人，参加自行车娱乐活动的有380万人。美国自行车产值每年约3.5亿美元，其中包括通过各种渠道销售的零售自行车、相关零件和附件。1994年，美国销售自行车约1250万辆，1992年，有3100万活跃的成年自行车爱好者，他们每周至少骑自行车一次。山地车的增长占美国自行车增长的很大部分，美国山地车的数量从1983年的20万辆增加到1992年的约2500万辆；山地自行车销量从 1992 年国内销量的 54% 上升到 1994 年的 64%。

佳能戴尔公司简介佳能戴尔成立于1971年，早期以生产单一产品为主，后因战略调整，在垂直方向增加了自行车配件的生产，在水平方向扩展了产品组合。佳能戴尔的产品范围覆盖了市场的各个部分，从高端赛车到初学者的山地车，应有尽有。目前佳能戴尔定位于生产高端铝合金自行车，深受骑行者和自行车爱好者的喜爱。佳能戴尔通过发达的零售网络销售自行车，并通过山地自行车比赛扩大影响力，在欧洲、日本等地设立子公司，产品遍布全球70多个国家。公司总部及支持部门位于乔治敦，生产自行车和服装的设备位于贝德福德，部分服装、自行车配件和组装件在菲利普斯堡生产工厂生产。截至 1995 年 7 月底，Cannondale 在美国共有 175 名全职员工，欧洲分公司有 104 名，日本分公司有 17 名。Cannondale 的产品范围涵盖了市场的各个部分，从高端赛车到初学者的山地车。1995 年，Krondel 51% 的收入来自山地车，44% 的车型是山地车，公路车占收入的 8% 和车型的 34%，混合动力车占收入的 8% 和车型的 16%。Krondel 始终保持着专业山地车市场主要生产商的地位，并以其持续的产品创新和高质量赢得了高度赞誉。

总体来说，Cannondale是当时顶级的自行车品牌，也被称为世界上最独特的自行车。Cannondale自行车公司是美国著名的高性能自行车和自行车运动服制造商，被誉为“世界上最独特的自行车”，深受自行车爱好者的推崇，但价格相当昂贵，一般都在几万元人民币以上。Cannondale承诺，凡是直接使用Cannondale整车或车架的用户，车架将提供终身保修服务。Cannondale车架经过100%测试，在正常使用下非常安全。 回到波特五力模型分析 五力模型分析这五种基本竞争力量的状态和综合实力，决定了行业竞争的激烈程度，从而决定了行业最终的盈利潜力。在竞争激烈的行业中，没有一家公司能够获得超额收益；而在竞争相对温和的行业中，所有公司一般都能获得较高的收益。随着行业竞争的持续，投资收益率会不断下降，直至接近竞争的最低收益率。如果投资收益率长期处于较低水平，投资者就会将资本投入到其他行业，进而引起资本流入和现有竞争对手加大投资。因此，行业竞争的综合实力也决定了资本流入行业的程度，最终决定了企业能否保持高回报。美国自行车市场的竞争 回到五力模型 回到CANNONDALE目前的竞争策略 无论你的公司做什么，都必须了解行业及其竞争状况。

行业与竞争分析是对企业商业生态系统重要方面的战略评估。行业成功的关键因素是指企业在特定市场中获利所必须具备的技能和资源，它们可能是价格优势、资本结构或消费者组合，也可能是垂直整合的行业结构，是影响企业在市场上盈利能力的主要行业因素。行业之间的差异体现在价格、产品质量、性能特征、服务、广告和促销以及新产品创新等因素的竞争程度上。有些行业以价格竞争为主；而另一些行业，竞争的核心可能集中在质量上，也可能集中在产品性能上，也可能集中在品牌形象和声誉上。对于山地车行业，经过分析，主要的成功竞争因素如下：山地车行业成功竞争的关键因素 CANNONDALE的现行策略 在山地车行业，大大小小的公司众多，如何在竞争中谋求发展是每个企业都在思考的话题。经过分析，我们得到了凯隆戴尔目前的竞争策略。如下表所示：分析科龙现行竞争战略的主要特征，并与山地车行业竞争成功的关键因素进行比较，可以看出，二者是相匹配的。科龙的垂直一体化、采购计划、生产方式体现出有效的成本降低，增加了企业利润，从而获得了竞争优势；其产品研发计划可以加速产品设计的创新，合理的销售网络分销渠道可以有效提高市场占有率，而其企业使命和经营方针体现出企业的价值认同，树立了良好的品牌形象。

返回行业驱动与战略组图战略组图A类：行业领先者，创新能力强，技术优势，市场占有率高，包括：特内克；专用车厂；科隆德尔。B类：主营中档自行车，拥有自己一定的技术和市场开拓能力，也占有一定的市场份额，包括：钻石自行车厂、GT自行车公司。C类：主营自行车，拥有自己一定的网络渠道，但营销和组织能力一般。包括：斯科文、捷安特。D类：主营配件，市场占有率低，售价低廉，包括：蒙哥马利。营销能力（营销收入占销售额的比例）区域覆盖率%A类B类C类D类战略组图营销能力强，拥有一定的品牌优势，注重技术研发和创新，在保持领先地位的同时，还要坚持拥有自己的技术，巩固竞争优势，获取更大的利润，市场占有率也高，营销能力也突出。同时拥有自己的技术，但其市场占有率仍不如A类企业，因此需要注重技术研发，降低成本，在中档自行车上突出优势，获取更大的利润。市场占有率也较高，但营销能力与前两类企业相比略有欠缺，因此需要注重市场营销活动，加强分销力度，适当调整销售策略，增加成本竞争优势，从而利用低价扩大销量，增加利润。在整个山地车行业中半岛·BOB官方网站，由于主要是配件的销售，其利润有限，市场份额也有限，但其战略方向是把自行车配件做细、做强、做精。

因此，既要按照其战略方向加强营销力度，也可以采取联盟的方式进一步拓展，从而提升企业的实力。美国自行车行业主要竞争对手评价 (1)Tenec：自行车行业的领头羊，碳纤维车架的开创者；注重高质量、高效率和优质服务。(24%) (2)专用车制造商：以创新和市场开发能力著称；全品牌销售渠道策略：通过低价店和综合体育用品店，把产品销售给大量从不去独立店的自行车购买者。(12%) (3)Scovean：20世纪70年代主导地位被削弱；满足了成人自行车市场中低端消费者的需求；战略调整：由营销导向转为市场导向。(7%) (4)Giant：早期与Scovean结盟；价格比Scovean低10%～15%；建立了自己的分销渠道；20世纪末在美国建立了生产厂。 (6%)(5) Diamond：中国自行车公司 (CBC) 打开美国市场的渠道；中档自行车。 (6%)(5) GT Bicycles：中档和高端、青少年 BMX 自行车；自己的设计、技术和分销网络；集中营销；创新和市场能力得到广泛认可。 (6%)(6) Mongos：生产头盔和自行车配件；利用全国顶尖的低成本零售商加强销售；战略意图：引领全球自行车头盔市场，并有选择地进入自行车配件市场；计划成为山地自行车市场的强大竞争对手。 (3%)(7) Krondel：使用铝合金车架；主要销售高端自行车；正日益成为自行车零件生产的垂直整合实体，对外部零件供应商的依赖越来越少；具有强大的技术创新能力；采用柔性制造；通过专业车辆零售商销售自行车；在现有网络中添加新的零售商。

(12%) PS​​：（）表示市场份额 回到CANNONDALE的内部优势 产品创新 采购 生产 营销 从1992年的21款发展到1996年的53款。 率先生产自行车拖车，从而创造了新的产品类别。 1983年率先生产大口径铝管自行车，1984年生产出第一辆山地车，1990年率先推出自行车缓冲器，并于1996年制定整体缓冲器自行车的行业标准。 科隆戴尔制造战略的核心是其柔性制造系统，原来需要17天才能生产的自行车现在只需要3天，其它部件的生产过程均由CAD/CAM技术在高效的模拟中心实现。 大部分自行车厂商从远东厂商采购大部分型号，而科隆戴尔则在宾夕法尼亚州自己的工厂生产自行车半岛·BOB官方网站，并以专利品牌生产配件及零配件。 1993年，为了降低成本，科隆戴尔修改了采购计划。实施优化竞争力的买家策略。与其他从远东采购的美国竞争对手相比，Cannondale 在宾夕法尼亚州拥有自己的生产基地。它积极参与体育活动和平面广告，例如 New Balance/Cannondale 赛车队和 Timek/Cannondale 公路赛车队。

凯隆德尔还为1996年亚特兰大夏季奥运会赞助了6名运动员。这些活动塑造了品牌形象，促进了产品创新。返回财务分析EFE、IFE矩阵分析SWOT战略分析QSPM矩阵分析CANNONDALE简要财务分析作为一家大型上市公司，分析判断其经营能力最直接的方法就是分析公司的财务状况，因为它反映了公司在某一时点的情况。将不同时期的相关比率进行比较分析，或者将公司的比率与行业平均水平进行比较，可以产生更有意义的统计结果来评估公司的优势和劣势。首先，比较CANNONDALE内部的各项财务指标，对公司目前的财务状况有更全面、更深刻的了解，以方便判断公司的实际经营能力。CANNONDALE简要财务分析盈利能力指标安全性指标流动性指标成长性指标盈利能力指标主要包括：总资产回报率、毛利率、净利润率。安全性指标主要包括：资产负债率、流动比率、速冻比率。流动性指标主要包括：总资产周转率、流动资产周转率、存货周转率、应收账款周转率。成长性指标主要包括：销售收入增长率、税前利润增长率、固定资产增长率、产品成本降低率、人员增长率。从上图可以看出，虽然1991年苏联解体、南斯拉夫内战爆发、美军干涉伊拉克、世界经济危机等导致大环境恶化，但1991年至1995年，CANNONDALE的产品销售总体呈现直线上升趋势，足以说明CANNONDALE的自行车市场接受度高，净收入扭亏为盈，也证明了企业生产效率规模的提高。公司实际总资产逐步增加，市场范围稳定，公司整体业绩不断增长。