星空·综合体育官网入口 洗车“奇葩说”丨自助洗车生意怎么做才能火爆？

自助洗车行业为何出现“包包公司”？

目前，保守估计国内至少有数百家自助洗车品牌，其中至少90%是所谓的“包包公司”。他们本身不生产设备，只负责销售或运营。他们通过销售 OEM 设备或经营洗车店来盈利。 ——要么赚设备的差价，要么赚车主的洗车费。

这些“皮包”企业的模式早已在市场上广泛流传。例如，壳牌、嘉实多、统一、长城等知名机油品牌目前全球仅有四家企业具备生产机油基础油和添加剂的能力。市场上的机油品牌有很多星空综合体育app下载，很多机油品牌只是将购买的基础油和添加剂进行罐装，然后在市场上出售。所谓工厂，只是将大瓶装进小瓶的作坊。

另外，广东拥有产业链密集的优势，自然也有很多生产各种设备的企业。既然市场上已经有企业生产自助洗车设备，为什么这些“皮具公司”还要花巨资建一条生产线，雇一堆工人来生产设备呢？这些小品牌面临的无非就是如何控制设备成本。质量好的配件肯定会贵一些，设备也会更贵。只要小公司肯花钱，代工最优质的设备是没有问题的。

当然，OEM模式也有先天的缺陷：一是产品售后服务难以保障，因为不是自己生产的设备；二是产品优化升级有限，出现问题无法及时调整；第三，从长远来看，成本太高且不受控制。所以有实力的企业肯定会生产自己的设备。

把自助洗车作为内部会员的增值服务模式是错误的

作者提到，有一个非常好的模式：将自助洗车设备卖给银行、保险公司、4S店，只为内部会员服务。有识之士读到这句话，就知道他一定是外人。为什么？

自助洗车本身的价值很低。给会员自助洗车和给会员去专业美容店洗车是没有可比性的。中国人一般都是讲面子的。例如，你会对好朋友说：“我请你自己洗车”吗？

早些年，不少银行还向会员推出免费洗车服务。银行会员到指定的传统洗车店可以享受每次10元的洗车服务星空体育app下载入口，或者银行以每次10元的价格与传统洗车店结算，车主无需花一分钱。最终，这种模式慢慢消失了。根本原因在于，大多数与银行合作的洗车店发现，被这些银行吸引来的车主除了洗车之外，并没有购买任何东西。合作模式下，门店从早到晚爆满。洗车既费力又不赚钱。

由于自助洗车的价值感较低，要保证业务的稳定性，车主一定要觉得离家近，很方便。否则，车主就没有必要选择自助洗车。因此，自助洗车网点往往建在社区周边，方便车主回家后就可以洗车。这些都是银行、保险公司、4S店做不到的。

场地难找吗？

每个投资自助洗车的人都希望能找到一个车多的地方，而且越繁忙越好。但实际情况是，越热闹的地方星空体育app官方下载，房租就越贵，而且非常拥挤。尤其是在市中心，不一定适合自助洗车。

那么，有没有一个空间宽敞、租金便宜、还能自助洗车的地方呢？

让我给你一个真实的案例。广东有一些“很奇怪”的自助洗车网点。周边三公里范围内无居民区。放眼四周，有农田，也有荒地。但就是这种洗车店的生意却非常好。早晚都可以看到有车主排队洗车。

车阳的自助洗车网点为何能如此？

因为车阳阳目前拥有超过2000万会员，全国网点超过1万个，会员账户全国通用。以上介绍的网点均靠近城市主干道、靠近地铁站或高铁站。通常接送乘客的交通量很大。由于车海洋自助洗车项目已经非常成熟，知名度也很高，这种位于“荒无人烟”地区的洗车网点依然生意兴隆！

有兴趣的朋友不妨亲自去这些网点看看。您可以在车阳智能洗车公众号上搜索全国范围内的网点。

我要特别强调的是，车海洋目前在浙江有很多门店正在营业。温州、金华、衢州等地也已开业。笔者关于“浙江政策限制不允许开设自助洗车网点”的说法是错误的。

您还觉得场地难找吗？关于如何寻找场地的技巧有很多，这里就不一一赘述了。

最后，我想对这位作者说：分享你的失败经历或许是出于好意，但如果没有彻底分析失败的原因，也没有进行任何验证，得出的结论终究还是有偏差的。战士是克服困难的人。祝您早日成功！