星空综合体育app下载 把打火机卖给不抽烟的人，Zippo的营销做法绝了！

前几天，我给一个朋友庆祝生日。当我点蜡烛的时候，我发现没有打火机。没想到，十多个人的房间里，没有一个人有打火机。最后，我们终于开了一个吸烟派对来解决这个问题。

这位抽烟的朋友也很搞笑，开玩笑说：你只有在点蜡烛的时候才需要我。有人立即反驳：不，我不需要你，我需要你的打火机。

确实，如今越来越多的人开始不吸烟，打火机也逐渐从大多数必需品变成了偶尔使用的工具。

当年打火机行业最繁荣的时候，仅温州就有4000多家打火机工厂，但现在所剩无几，利润微薄，这让打火机市场濒临困境。

但有这样一家公司，叫Zippo。当中国打火机制造业逐渐成为夕阳产业，烟民数量锐减的时候，却把打火机产品经营得风生水起，卖到了很高的价格。其年销售额更是以数亿增长。

Zippo 是如何做到的？

一般来说，打火机制造商只针对吸烟者。但Zippo 不同。它不仅卖给吸烟者，也卖给不吸烟者，并且进一步细分了四类用户。

第一类人群是经常从事户外活动的人群。

普通打火机只能在室内使用。一旦天气恶劣到户外，许多打火机就不再工作了。

Zippo抓住了这个痛点，专门设计了防风功能。

增强了实用功能，让用户不仅可以在恶劣环境下轻松点燃物品，还可以辅助点燃篝火、木炭炉等，同时还可以作为手电筒，帮助寻找丢失的物品或路线。在紧急情况下，火光可以用作求救信号。

总之，对于用户来说，这不仅仅是一个打火机，更是一个轻量级的便携工具。

但光有产品质量保证还不够，Zippo还讲了一个故事。

例如，二战期间，一名士兵用Zippo打火机挡住了子弹；从金鱼肚子里拿出来的Zippo打火机还能用……这些故事吸引了一大批爱好者。

第二个细分市场是女性星空综合体育app下载星空体育app官方下载，这也是很多打火机品牌忽视的消费群体。

很多人可能会好奇，Zippo销量这么大，谁在买呢？去天猫搜索Zippo并查看评论。你会知道大多数买家都是女性。

其中一些人本身就是用户。他们认为女性使用 Zippo 非常酷，有些女性实际上购买它作为礼物。

你会发现Zippo官网精心设计了“私人定制”页面，用户可以根据自己的送礼需求定制属于自己的打火机。

第三部分是Zippo打火机收藏家。

对于已有85年历史的Zippo来说，它不仅仅是打火机本身，更是品味和精神追求的象征。因此，许多爱好者热衷于收藏。

为此，Zippo 使用识别码对每个打火机进行编号，使每个打火机都独一无二且更具收藏价值。

值得一提的是，Zippo还专门为收藏家建立了网上俱乐部，传授Zippo的故事、玩法、收藏、筛选等知识，并且还开展了邮购​​等业务，让一些没有Zippo专柜或偏远地区 该地区的消费者也可以成为Zippo的用户。

此外，Zippo还为用户提供终身免费维修服务。

▲Zippo博物馆

Zippo的最后一个细分市场是20岁出头的年轻人。

对于Zippo来说，品牌需要与时俱进，需要后来居上的年轻消费者的支持。

所以年轻人出现的地方，就有Zippo的出现。他们的方法是在线下举办活动并在线上建立社区。

Zippo对此做了一些研究，发现音乐是与年轻消费者良好的沟通平台，因此专门设立了固定的音乐项目，与世界各地的音乐节合作，促进与年轻人的沟通和交流。交互的。

此外，Zippo还经常在高校举办创意设计比赛，让参赛者在打火机等上进行创作。

不仅建立了Zippo官方微信俱乐部，还建立了100多个微信群和百度贴吧供粉丝交流经验。

对了星空·综合体育官网入口，他们还专门为粉丝制作了一系列二战T恤，并将设计放在微信平台上供粉丝投票。结果，生产出来的100件T恤很快就卖完了。

在每一次营销活动中，Zippo都不忘让粉丝成为营销活动的真正主角。这就是营销的高明之处。

▲Zippo结合音乐的宣传海报

说了这么多，你注意到什么了吗？

Zippo为何能够蓬勃发展85年？秘诀在于三点：

首先，明确你的产品的目标群体；

其次，对目标群体进行细分和定位；

最后，针对细分人群采取不同的营销策略。

其实这就是我们课堂上经常讲的用户思维，发现用户的痛点并一一满足。

以上就是今天的内容。希望能给大家带来一些启发。如果您喜欢，请记得转发到您的朋友圈。