星空综合体育app下载 让全球男人爱不释手，Zippo凭啥这么牛？

他是全球最为出名的火机品牌，听说商标认知度极高，达到98%的水平，换言之，每100个人里就有98个认识这个牌子。即便你从未使用过，也会对其动辄数百元，最高可达万元的售价感到惊讶。

从1932年到2019年，全球共售出超过5.5亿个Zippo打火机，其中70%的产品被从未吸烟的年轻女性购买，这一销售成绩令人瞩目，更令人惊叹的是，自20世纪50年代烟草消费达到高峰之后，吸烟者数量不断下降，但Zippo打火机不仅没有衰落，反而持续畅销，至今仍然是全球男性钟爱的物品，同时也是女性送给男性朋友和长辈的常见礼物。

这是Zippo，一个在品牌领域堪称奇迹的存在，同时也是单品营销策略的典范，九十余年来，始终专注于生产一种产品——打火机，许多人因“专一”而受限，它却将单一产品玩出了新花样。Zippo是如何实现这一点的？

Zippo的诞生

Zippo的诞生，来自一次酒后揶揄。

那是一九三二年，宾夕法尼亚州布拉福德的乡村俱乐部里，乔治·布雷斯代正和朋友们饮酒谈天。酒过三巡，有位友人拿出一支又丑又大的奥地利火柴盒来点烟。这火柴盒，虽具备防风功能，却要双手才能使用，加上它薄薄的金属外壳，非常容易变形。

看到朋友那笨手笨脚又难堪的模样，乔治·布雷斯代忍不住嘲讽说：“就你这样的打扮，难道找不到个像样的火机吗？”朋友只能局促地缩了缩脖子回应：“你瞧，它倒是挺管用的！”

乔治·布雷斯代由此萌生了从事此类火柴盒生意的想法,他起初负责代销业务,后来着手进行创新,他意图研发一款兼具实用性与美观度的火柴盒,既要维持奥地利的烟囱式造型,又需确保在极端条件下也能有效护住火苗。

他制作了一个方形容器，接着用铰链将火机顶部安装在方容器中，同时维持了防风结构……最终研发出一种构造简洁、不受气压和低温干扰的火机，灵感来自当时另一种创造——拉链，因此以“它好用”为标准，将这款火机命名为“Zippo”。

据消息，首支Zippo火机，现今存放于布拉福德Zippo馆中。

Zippo的成名

Zippo的成名，源自二战的因缘际会。

Zippo刚面市时，销路尚可，却未能成为知名品牌。直到第二次世界大战爆发，日本偷袭珍珠港后，一直保持中立 stance 的美国决定加入战局。

危急关头星空体育官方网站，乔治·布雷斯代当机立断，终止了市面上的售卖，将所有产品都调配给美军使用，在严酷的沙场，美国士兵借助Zippo点火、取暖、烹饪，并以此排解乡愁，Zippo迅速成为他们心目中的精神寄托。

把所有工业生产都提供给美军，这种方式也大大降低了美国参战时的负担，因此受到美国政府的高度推崇。在局势不稳的年代，成千上万的美国士兵在各处战场使用Zippo打火机，使得这种打火机传遍世界各地。

二战宣告结束后，Zippo已经脱胎换骨，变成极具代表性的美国品牌。

Zippo的爆火

第二次世界大战让Zippo声名鹊起，但它真正的大红大紫，却发生在战争结束之后。这恰恰是Zippo最出色的地方。战后，Zippo是怎样把销售阵地从战场转移到日常生活中，把目标客户从军人扩展到所有人群的？

一、大搞花活赋予社交属性

Zippo难道仅仅是为了点燃用途吗？Zippo向人们表明，并非如此，它还具备娱乐功能！

任意浏览一个Zippo视频片段，都能观赏到Zippo的各种表演，有手指转动，有形成火球，也有打火机的翻转，更有手指划过，这些动作真是：持续转动不停下来，非常酷炫。

你可以对抽烟说不，但很难对这种花活说NO。

二、影视植入打造身份认同

在好莱坞等大剧里，你经常可以看见Zippo的身影。

电影《第一滴血》中，史泰龙扮演的士兵把一个Zippo打火机，反手抛向越南军队的战车，顿时窜起的高温烈焰，激发了众多男性观众对硬汉式英雄的向往。

电影《夺宝奇兵3》中，角色们常备Zippo火机作为行路照明工具，此外，像《太空一号》、《新警察故事》等影片也有类似情节。

漫威影业的道具总管曾表示，Zippo堪称好莱坞的当红明星，这个极具号召力的实用道具，曾在两千多部好莱坞影片中亮相，两千多部影片，足以证明其影响力。

三、跨界联名打造收藏价值

收藏价值这块，Zippo真正应了一个词：拿捏。

1958年，Zippo便在其机身上标注生产编号，从而使得每一台打火机，都拥有了独特的身份标识。

zippo随后又使出新颖的营销手段，陆续发售多种主题的限定款式，其中包括迈克尔杰克逊、玛丽莲·梦露、李小龙等知名人士纪念版；也有风中女郎、骆驼、万宝路等经典文化形象系列；还有我们的世纪、火焰之神、终身好朋友这类年度纪念系列，以及面向大众的个性化定制服务；这些产品极大地丰富了品牌形象，拓展了市场认知。

如果说瑞士军刀是将用途做得极尽巧妙，那么Zippo就是将造型做得极尽精致。

Zippo的营销之外

Zippo的营销之外，是品质。单品战略品质是永恒的地基。

首先是火焰稳定。

ZIPPO火机具备多种保护性能，包括防水、防尘以及抗摔，确保用户在各类艰苦条件下也能安心使用。

然后是硬件过硬。

Zippo的外壳由镀铬铜制成，厚度为0.027英寸，内部则使用了不锈钢衬里，厚度为0.018英寸，这样的构造使得它的保护层非常牢固星空·综合体育官网入口，不容易受到损坏。

依照Zippo公司所讲：除了火石、机油等消耗品，打火机的其他部分能够留给子孙后代。

1961年，美国某报刊登了一则事件。该事件发生在越战期间，一名美军士兵在炮火中受伤。弹头击中了左胸口袋里的Zippo打火机，机身因此凹陷。但名叫安东尼的士兵并未受伤。此事证明Zippo打火机质量极好，能够抵御子弹。

当然，尤为突出的是文章第三部分阐述的战后营销策略，它为Zippo注入了超越实用性的意义。Zippo不再局限于点火用途，更增添了娱乐属性、馈赠价值、象征地位、珍藏意义等多元角色，使其不再局限于单一用途，促使购买动机摆脱具体情境的束缚。

卓朴观点

中庸：“天命之谓性星空体育app下载入口，率性之谓道，修道之谓教。”

东方的古老思想启示我们，遵循天性可以开辟独特的道路。对于公司而言，就是要凭借自身的有利条件，将强项发挥到极致，将特点打造得鲜明，从而建立推动进步的内在竞争优势。

以卓朴本能战略审视Zippo，Zippo确实与本能战略高度契合。Zippo取得成功，关键在于乔治·布雷斯代精准定位了产品特质——既实用又美观，接着凭借产品的持续优化和营销的多元尝试（包括新颖玩法、影视植入、品牌联名、主题活动、个性化定制、衍生品开发），将这种特质推向极致，最终铸就了Zippo独一无二的本能优势。