半岛·体育中国官方网 品牌公关：浅析常用的品牌宣传方法和内容输出逻辑

导语：品牌建设与各大企业的发展息息相关，如何做好品牌推广工作是当下十分重要的。

在当今竞争激烈的市场环境中，企业若想迅速获得大众关注、提升影响力，就必须让大众看到自己最个性、最鲜活的形象。在目前同质化严重的情况下，企业千篇一律的自我形象输出往往无法真正刺激消费者的感官。

每个时代，受众的关注点都在不断变化，当前的市场环境呈现出“得年轻人者得天下”的趋势，各大老字号企业纷纷转型提升品牌形象，以贴合年轻群体的需求。

企业如果想让受众感受到企业的变化和个性，做好品牌推广是必不可少的。

1.品牌推广三步曲

根据市场环境和常用的推广方式，品牌推广的方式可以分为包装、广告、情怀三大类，虽然字面意思有些讽刺，但却代表了一种有效的方法。

1.包装：创造品牌的高端印象

企业通过高质量的宣传片制作和后期处理手段精心打造一部关于企业宣传片的视频，虽然在很多人眼里这些东西的实际意义或许可有可无，但它能带来的企业“包装”功能却是无可替代的，也是在目标人群中营造完美第一印象的常用手段。

当然，包装的方式并不局限于宣传片，几乎一个公司输出的所有内容，都可以成为包装公司的工具。至于具体怎么操作，后面会讲解“内容输出逻辑”，这里就不细说了。

2、广告促销：最常用的促销方式

广告推广是品牌推广的常用手段，包括定向付费推广、软文推广、电视电梯及其他视频广告等。

定向付费推广：指两个方面，一是关键词竞价排名的定向推广方式，二是依据人群活跃的平台进行定向内容推广。前者是利用搜索引擎进行品牌推广；后者是利用第三方平台进行定向投放。两种推广方式都很常见。

软文推广：是一种低门槛、低成本的推广方式，但从宣传到明显见效需要一定的时间积累，虽然其效果较慢，但当效果积累到一定程度后，品牌就能迅速得到受众的认可。

电视、电梯等屏幕广告：电视、电梯广告的效果是有目共睹的，但随着其竞争力的逐年增强，也给企业推广成本带来了不小的压力。因此，此处的广告投放还是需要量力而行。

3.社交：与你的观众交朋友

互联网时代，内容互动已经成为企业与受众沟通的常态。

我认为推广一个品牌最好的方式就是让品牌在人们的生活中扮演一定的角色，并让受众习惯它出现在自己的生活中。

这种方式的运营方式是通过各大社交平台分享受众喜欢的内容或者发表一些对受众有益的观点。目前主要活跃的社交平台有微信、微博、抖音等，这些平台上的受众活跃度最高。此外，企业也可以在知乎上输出优质内容，提高品牌知名度，积累目标受众。

明确了方法之后，企业应该如何把握对应方法下的内容输出？

2. 品牌推广的内容输出逻辑

品牌推广这一行为，归根结底其实就是企业高效地向受众传递优质信息的过程，也是让受众进一步了解企业和自身品牌的过程。而此类行为的效果关键在于企业推广的内容和受众对内容的接受程度。

观众希望看到的内容和公司想要表达的内容之间往往存在一定的冲突，很多公司未能处理好这样的冲突，导致最后的宣传不过是公司单方面的“自我吹捧”。

因此，做好企业宣传要抓住四个核心内容板块。

1. 自我定位过程：告诉观众你做什么

首先，企业在进行品牌推广时，需要根据自身的定位来制作相应的内容；其次，根据定位的具体情况，制作相应的信息内容；最后，让受众在看到品牌时，能够在脑海中清晰地联想到相应的内容。

企业自我定位的内容主要可以从品牌形象、产品项目、目标受众三个方面来分析。

①品牌形象定位：这是常用的定位方法，但这种定位方法需要一定的实际产品基础才能有效。形象定位其实就是给品牌穿上符合受众“审美”的“衣服”，毕竟现在很多人都是“颜值控”。

比如，德芙的爱情形象、华为的爱国形象、耐克的永不放弃的拼搏形象，都是运营商基于产品挖掘出来的，或是受众通过体验积累出来的，无论是哪种情况，具体的产品本身都是建立符号形象的关键。

这种观点有点类似于用户体验与情调之间的规律。有些人总是以情调为中心，但最终的产品无法支撑情调所表达的内容，最终会落得惨淡的下场。很多时候，一家公司产品的核心很容易被竞争对手忽视。

②、产品项目定位：就是单纯的告诉受众你是做什么的，这种定位方式其实没有太多的操作技巧，企业负责人往往有自己的一套产品定位依据。各行各业的竞争永远都会存在，只是多多少少有些不同，所以产品定位的核心价值在于企业自身的依托是否能够支撑起行业竞争。至于企业应该如何选择，虽然很重要，但并不是本文的核心，所以暂时不展开讲。

对应的内容输出手法就是把自己的功能和符合消费者需求的内容清晰的表达出来，看似简单，但什么是清晰的内容表达其实还要看内容输出部门人员的具体理解。

③、针对受众群体进行内容定位：根据受众群体的喜好，创作相应的内容。不同类型的受众群体，对应的表达方式也不同。创作符合他们特点的内容表达方式，会让受众群体更容易接受优质内容。

比如70后、80后和90后、00后在内容接受度上就存在很大差异，每代人都有自己具体的产品和情怀，内容输出也需要符合时代特征，比如现在的年轻人更喜欢活泼、俏皮的内容风格，而老一辈则更喜欢严谨、严肃的表达方式。

根据产品、受众、品牌形象三个方面输出相应的内容，精准告诉目标群体“你做什么”。

2. 表达自己优势的过程：告诉观众你的优势在哪里

在产品同质化严重的今天，将自己的品牌与其他企业区分开来的关键在于自身优势的表达。如果企业在推广自己的品牌时，不着重表达自己的优势，而是表达大家都在表达的内容，那么推广的最终效果是可想而知的。

产品“同质化”是一个很难改变的现实，但内容表达的“同质化”却是企业自己可以掌控的。

我经常举的一个例子，就是电动车行业三大企业雅迪、绿源、爱玛的区别。雅迪的优势是品质，所以在后续的内容输出和品牌口号中，用品质、高端等词汇，向大众表达自己的优势；绿源顺应国家政策，以环保为主题，确定自己的产品优势；爱玛则贯彻原有的“爱，现在就行动”的时尚、女性化等产品优势，进行相应的品牌推广。

企业在推广产品时，除了描述大众已知的内容，还会“刻意”放大自身产品的优势和特点，这些优势正是打破产品“同质化”僵局的关键。

因此，企业在表达自身优势时，其表达的关键逻辑就是告诉目标受众“自己的优势在哪里，自己和别人的区别是什么”。至于表达出来的“优势”或“区别”在受众眼中是否有价值，则需要企业相关负责人自己去判断。

3、高活跃受众场景定位：对你的品牌感兴趣的人在哪里？

明确了内容输出之后，如何把合适的内容传递给合适的受众才是推广的关键，高活跃度场景定位受众最核心的作用就是让企业精准找到目标受众的位置。

定位活跃人群场景最简单的方法就是根据自己的品牌受众构建人群画像，然后利用构建好的模板在用户活跃度高的各大平台上进行人群吸引和筛选。

此外，除了用户活跃度高的手段外，企业还可以根据既定的“模板”，在人群特征明确的平台上进行内容传播。

在这个注意力分散的时代，大众的特点被无限放大，可以说几乎任何产品都有一定的受众，在此基础上也涌现出了很多服务于这些小众群体的平台，它们或满足大众的某些需求，或通过活动聚集某类人，或立足于大众的某些爱好等等。

比如喜欢二次元的人，几乎都聚集在“哔哩哔哩”等二次元平台上；喜欢健身的人，自然会活跃在Keep、小蛮腰等健身APP上；喜欢约会交友的人，则会经常出现在Soul、探探等APP上。

企业可以根据这些平台的特点，精准找到自己的目标受众，进而有针对性地输出宣传内容。

这部分的内容输出逻辑是“明确找准谁适合你的品牌，他们在哪里”。

4.重复印象强化过程：人类的本质是一个重复者

品牌的终极形态，我觉得是人们会直接把产品和品牌名联系起来，就是看到某个产品，就会直接想到你，或者直接用你的品牌名去代替这个产品。

但企业领导者必须明白，达到这种效果并非一朝一夕就能实现的，需要企业不断准备内容输出半岛·体育中国官方网，在受众心目中树立形象。

因此品牌推广是一个需要不断重复的动作，毕竟有人曾经说过，人类的本质就是一个“重复者”，复杂而重复的内容输出，可以不断强化你公司在受众心中的印象，使之成为受众生活结构中不可或缺的一部分。

想想很多国际知名企业，或者国内一些知名企业，它们的影响力和知名度都是有目共睹的半岛·体育网站平台登陆，在很多人眼里，它们似乎已经不需要再进行相应的宣传工作了。但实际情况是，越是知名的企业，越是会重视宣传的内容。这种行为其实主要有两个作用：向受众传达自己的实时动态，加强对群众的影响力。

很多知名企业，每当推出新产品，或是改变企业理念时半岛·综合体育官网入口，都会在各大活跃度极高的社交平台上通过媒体报道相关内容。这类内容能够有效营造“热度”氛围，最明显的例子便是今年的苹果秋季发布会。各大平台竞相报道相关新品，同时对苹果产品未来的布局做出各种猜测。有时候，公众会觉得很烦，但媒体其实也无可奈何，因为这类内容很能吸引公众的注意力。

其次，像可口可乐、百事可乐这样的两大可乐行业“大佬”，每年在电视上投放无数广告，家喻户晓，不特意宣传特殊口味，也没有所谓的产品更新，但每年的广告宣传和促销费用却从未减少过。这种行为其实是对目标受众内心影响力的标准季节性强化，通过感官刺激刺激消费者产生消费行为。

本文摘自中国公关行业门户网站PR Home